Você já se perguntou quais são as DIFERENÇAS entre REPRESENTANTE COMERCIAL e VENDEDOR CLT? Muitos profissionais do setor de vendas sentem que, mesmo trabalhando muito, acabam recebendo pouco devido aos descontos salariais e à carga tributária elevada.
Nesse contexto, abrir um CNPJ de Representante Comercial pode ser uma alternativa mais vantajosa, pois garante maior liberdade, melhores ganhos e até redução de impostos. Portanto, neste artigo vamos detalhar as principais diferenças, vantagens e pontos de atenção entre esses dois modelos de trabalho.
O que significa ser Vendedor CLT?
O regime CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) traz benefícios, mas também limitações. Entre as principais características estão:
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Salário fixo definido pela empresa.
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Menor flexibilidade de horários.
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Descontos de INSS e Imposto de Renda direto na folha.
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Estabilidade contratual, mas pouca liberdade para negociar ganhos.
Em outras palavras, a segurança existe, porém o crescimento financeiro pode ser limitado.
O que é um Representante Comercial com CNPJ?
Já o Representante Comercial é um profissional autônomo, com empresa aberta, que atua em nome de uma ou mais empresas representadas. Dessa forma, ele negocia condições comerciais, prospecta clientes e recebe comissões pelas vendas realizadas.
Principais vantagens de ser Representante Comercial:
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Ganhos ilimitados – quanto mais vendas, maior a renda.
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Mais liberdade de horários – você organiza sua agenda de acordo com seus clientes.
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Menor carga tributária – pelo Simples Nacional, o imposto pode começar em apenas 6%.
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Diversas representadas – possibilidade de representar várias empresas ao mesmo tempo.
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Controle financeiro empresarial – despesas como combustível, internet e viagens podem ser organizadas no CNPJ.
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DIFERENÇAS entre REPRESENTANTE COMERCIAL e VENDEDOR CLT
| Aspecto | Vendedor CLT | Representante Comercial |
|---|---|---|
| Renda | Salário fixo + comissões | Comissões + ganhos ilimitados |
| Impostos | INSS + IR retidos na fonte | Simples Nacional a partir de 6% |
| Flexibilidade | Jornada fixa determinada pela empresa | Autonomia de horários |
| Representação | Uma empresa empregadora | Várias representadas |
| Controle de gastos | Limitado ao salário líquido | Dedução e organização via CNPJ |
Portanto, para quem busca crescimento financeiro e autonomia, ser Representante Comercial PJ pode ser mais vantajoso do que continuar como Vendedor CLT.
Como abrir um CNPJ para Representação Comercial?
Para migrar do regime CLT para Representante Comercial PJ, é essencial seguir alguns passos:
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Contar com uma contabilidade especializada em representação comercial.
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Escolher o CNAE correto para a atividade.
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Definir o regime tributário mais vantajoso.
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Fazer o registro no CORE (Conselho Regional de Representantes Comerciais).
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Emitir notas fiscais para as empresas representadas.
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Manter a contabilidade em dia, garantindo economia de impostos e organização financeira.
👉 Leia também: Qual o melhor regime tributário para Representante Comercial?
Conclusão: qual modelo vale mais a pena?
Então, se o seu perfil é mais empreendedor, deseja liberdade de horários e busca aumentar seus ganhos, as DIFERENÇAS entre REPRESENTANTE COMERCIAL e VENDEDOR CLT deixam claro que abrir um CNPJ pode ser o melhor caminho.
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